Salaris onderhandeling in HR: waarom het zo vaak misgaat en hoe het beter kan
Artikelen | wo 1 okt 2025 | Trefwoorden: Salaris, Salarisonderhandelingen, Retentie, Motivatie, Inzetbaarheid, Secundaire arbeidsvoorwaarden, Talent, Krapte, Vergrijzing, Wendbaarheid
Salaris blijft één van de meest gevoelige onderwerpen binnen HR. Zelfs ervaren HR-professionals, die dagelijks gesprekken voeren over arbeidsvoorwaarden, vinden het lastig wanneer het gesprek over hun
eigen salaris gaat. Het resultaat: onderhandeling wordt vaak uitgesteld, beperkt of helemaal vermeden.
Toch heeft dit directe gevolgen – niet alleen voor het inkomen van de professional zelf, maar ook voor
retentie, motivatie en duurzame inzetbaarheid binnen organisaties.
Wanneer onderhandelen over salaris?
In de praktijk zien we dat professionals in HR vaak kansen missen om salaris bespreekbaar te maken. Typische momenten zijn:
- bij het aannemen van een nieuwe HR-functie (bijvoorbeeld HR-officer of HR-adviseur),
- bij doorgroei naar een tactische of strategische rol,
- bij verlenging van een interimopdracht,
- of wanneer verantwoordelijkheden toenemen zonder functiewijziging.
Juist op deze momenten is het belangrijk om het gesprek goed voorbereid te voeren.
Bekijk deze video
Waarom het misgaat
Veelvoorkomende knelpunten bij salarisonderhandelingen zijn:
- onvoldoende kennis van het marktgemiddelde,
- te veel focus op alleen het bruto bedrag, in plaats van secundaire voorwaarden of doorgroeimogelijkheden,
- terughoudendheid om eigen waarde te benoemen.
Voor werkgevers leidt dit tot scheefgroei in salarishuizen; voor werknemers tot demotivatie of onnodige uitstroom.
Hoe het beter kan
Een effectieve onderhandeling vraagt om:
- Goede voorbereiding – ken de benchmarks voor jouw HR-rol en sector.
- Breder kijken dan salaris – denk ook aan opleiding, flexibiliteit en doorgroeiperspectief.
- Waarde onderbouwen – maak concreet wat je toevoegt in projecten, verzuimreductie of cultuurontwikkeling.
- Open gesprek – zie onderhandeling niet als strijd, maar als zoeken naar balans waar beide partijen beter van worden.
Wat dit betekent voor HR
Salarisonderhandeling is niet alleen een individueel vraagstuk, maar raakt de strategische rol van HR:
- Hoe houd je talent gemotiveerd en verbonden?
- Hoe zorg je dat beloning aansluit bij markt en beleid?
- Hoe behoud je wendbaarheid in tijden van krapte en vergrijzing?
Het zijn vraagstukken die steeds vaker op het bord van HR liggen: en waarbij kennis van de arbeidsmarkt essentieel is.
à Meer weten? Ontdek hoe
Levvl HR-professionals en organisaties begeleidt bij salaris, groei en strategische HR-vraagstukken:
www.levvl.nl
à Praktische tips voor HR-professionals die zelf met salaris onderhandelen:
Salaris onderhandelen in HR: tips & advies
